一、极剧变革的时代里，我们必得要不断地成长方可面对变化，拥抱无常，守正出奇。天霖教育如何去组织好我们的资源和战略战术去应对以下这五大趋势变化是天霖下一步发展的基础，我们必须要理解我们面临的趋势变化是：

       1、国际化必然成为一个名校办学的常态；

       2、市场细分将越来越明朗化，所以对每个板块的服务要求将越来越高。比如美国留学板块，市场领先机构已经开始布局以规划为主、考试培训和申请操作紧密配套的三位一体一站式的的个性化服务；

       3、更加充分竞争的市场让家长和学生在面对更多的课程选择和更个性化的服务提供时会更加挑剔，更关注课程项目的口碑和留学服务的体验和服务人员的专业水平；

       4、未来不久高端的规范国际学校在会有非常好的市场前景；

       5、非传统的网络教育和app终端的教育模式在未来3-5年肯定会成为培训和教育市场上一股不可小觑的力量，肯定会有若干个新生的教育公司可以抓住其中的机遇，获得国际金融市场的支持，从而在未来建立一种新的对传统教育模式补充的教育模式和生态。

       二、不断变化的只是人的消费习惯、行为方式和处理某些事情的思维方式，影响这些变化的是科技的发展，而引领或主导这些变化的企业、组织、团体乃至个体一定需要对人的需求、情感和人性有深刻洞悉和准确的把握。变化的是我们完成目的的手段，我们人类改善生活，提升自己生活品质的目的是永远不变的。永远不变的是我们始终对美好安乐生活的向往、对家人的情感牵挂以及与友人在一起欢聚时的温暖感受，还有不会变化的就是：

        1、教育的实质一定是关乎生命的健康生长，一个人格健全的人才可能在未来的社会真正成功，所以只是去靠分数去衡量一个学生是违背规律的。我们的教育终极价值追求一定是培养生命旺盛、智慧卓越、情感丰满和精神高贵的国际化公民。

        2、人性向来都是趋利避害的，家长在为孩子选择未来生活规划时一定时选择最有利的和最安全的。我们设计实施的国际化课程产品一定要是最安全和最规范的，能为学生提供最大的便利。我们的服务一定要要围绕如何更好地贴近家长和学生的心理，了解他们的需求和困惑，解答他们的问题，给他们方便、勇气和信心的同时持续地给他们切实的安全感，所以，典章、规范、沟通和执行力是天霖管理中永远的关键词，持续的专注、用心和创新是天霖致胜的心法，成为四型人才永远是天霖人努力修行的路径选择。

        3、天霖的价值核心来源于我们的愿景和文化。坚守以我们四维度的愿景为路径设计的方向，根据市场和需求的变化完善和进化我们的组织结构的设计，比如去年和今年新设置的天毅书院，中心，美国留学规划部。根据实践和研究不断丰满和完善我们国际化课程的整体课程设计并不断提升我们的教学管理水平。面对市场的残酷竞争，持续大力地去提升我们澳洲和美国留学规划和申请操作的技术水平、组织方式和服务手段。面对信息化时代的变革，了解新的科技方式对教育生态带来的改变，并战略性的去拓展和尝试新的教育手段和模式。面对这个行业和整个社会外部的诱惑和压力、浮躁和短视，我们必须坚持并笃行天霖弘毅悠静，敬天爱人的文化，保有对生命和成长的敬畏

        4、天霖的发展必须有以下三点的保障：一、专注和用心的人在这里可以获得更好职业发展的平台、机遇、空间和规划。二、天霖必须是一个让大家可以去持续提升思维方式和行为路径并共同成长的道场。三、天霖必须要成为每个天霖人真正确信的共同的港湾。这个港湾首先是大家价值的共同体、情感的共同体、发展和成长的共同体。

       三、2015年春启动网络微课和app调研，尝试针对自己学生的产品设计。目标是通过网络和app产品的运用，完成天霖教育生态和商业模式的闭环。2015年9月，我们基地学生规模2000人以上，与此同步的是我们着力打造的一个天霖教育生态链基本雏形的形成。3年内，我们可以自由选择在app上面对大众市场出击，也可选择将我们的传统基地更加精耕细作的同时选择投资经营自己的国际学校。这个生态链的健康成型的基础是天霖的文化被坚守，天霖的愿景被我们认识并坚信，天霖港湾的氛围被维护，天霖里所有的人会因为天霖的好而好。未来三年，我相信公司在刘总管理下肯定能完成既定的目标，年轻人可以得到更大的发展空间，我们会很辛苦，但也一定很充实。

       四、感谢所有同事过去一年来的投入，新年新气象，我们要越来越好。祝大家新年快乐，晚上宴会前，希望我们大家一起可以许个愿，祝愿新的一年里天霖所有同仁的家人平安快乐，天霖未嫁的姑娘们早点遇到合适的mr.right,天霖未娶的小伙子们早点学会承担和责任。新年快乐。